- Avant de se lancer, il est crucial de tester son activité : étude de marché, sondage de son réseau...
- L'idée est de s'assurer qu'il y a un vrai besoin et que vous avez les compétences et la légitimité pour y répondre
- Des outils comme le Business Model Canvas peuvent vous aider à structurer votre réflexion
- Place ensuite à la planification : quels services/produits proposer ? A quel prix ? Comment démarcher ?
- Listez les tâches à mener pour démarrer : création d'un site web, démarchage, administratif...
- Fixez-vous un calendrier et des objectifs chiffrés. Prévoyez une trésorerie pour tenir au moins 6 mois
- Freelance ou société ? Le choix dépendra de votre activité, votre CA prévisionnel, vos besoins en financement...
- Les statuts les plus courants : micro-entreprise, EURL, SASU, SAS. Mais il en existe d'autres
- N'hésitez pas à prendre conseil auprès d'un expert-comptable ou d'un avocat pour faire le bon choix
- Peu de formalités pour les micro-entreprises. C'est plus conséquent pour une société
- Les principales étapes : immatriculation (INSEE, RCS...), ouverture d'un compte pro, souscription d'assurances...
- Des organismes comme les CCI proposent des kits de création avec tous les formulaires nécessaires
- Besoin de trésorerie ou d'investir ? Plusieurs options s'offrent à vous
- Prêts d'honneur à taux 0 (BGE, Réseau Initiative...), prêts bancaires garantis par l'État, crowdfunding...
- Pensez aussi aux aides publiques : exonérations de charges, subventions (région, Pôle Emploi...)
- Créer son activité peut être un parcours du combattant, surtout après 40 ans. Mais vous n'êtes pas seul !
- Incubateurs, couveuses, pépinières... Ces structures vous entourent dans vos premiers pas (conseils, formations, réseau...)
- Vous pouvez aussi opter pour un portage salarial au début, pour tester votre activité freelance sans créer de structure
- Que vous ayez un réseau établi ou non, il est crucial de le développer pour trouver vos premiers clients
- Participez à des événements de networking, rejoignez des associations professionnelles, des groupes en ligne...
- N'hésitez pas à prendre contact avec d'anciens collègues, camarades d'études. Expliquez-leur votre nouvelle activité !
- Parallèlement, soignez votre communication : site web au top, profils à jour sur les réseaux, articles de blog...
Quelques astuces en plus si vous partez de zéro côté réseau :
- Listez toutes vos connaissances (amis, famille, voisins, anciens jobs étudiants...) et voyez qui pourrait être intéressé par vos services ou vous mettre en contact avec des clients potentiels
- Soyez actif sur les réseaux sociaux : partagez vos réalisations, donnez votre avis sur des sujets liés à votre activité. Montrez votre expertise !
- Identifiez quelques clients cibles en phase avec votre offre et votre positionnement. Allez les démarcher avec un argumentaire et un portfolio solides mettant en avant votre valeur ajoutée unique. Visez la qualité plus que la quantité !
- Proposez à des entreprises ou indépendants complémentaires des collaborations gagnant-gagnant : sous-traitance ponctuelle, apport d'affaires réciproque, package commun... L'idée est de vous recommander mutuellement auprès de vos clients quand l'opportunité se présente, sans brader vos tarifs.
- Au lieu de baisser vos prix, misez sur des offres de lancement attractives mais rentables : package découverte, réduction limitée dans le temps, bonus pour toute recommandation... Cela incitera les clients à vous tester sans dévaloriser votre travail sur le long terme.
- Si un client potentiel demande un essai gratuit, vous pouvez proposer un échantillon très circonscrit de votre travail (une maquette, un diagnostic rapide...) pour lui donner un aperçu de votre valeur ajoutée. Mais ne réalisez pas le projet dans son ensemble gratuitement !
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